6月9日下午，海馬汽車銷售公司專題工作會在創(chuàng)豪公司二樓會議室召開。參會人員有集團公司總經(jīng)理一行五人、創(chuàng)豪公司主要負責人等六人及海馬廠方銷售督導張導。會議主要就海馬汽車銷售及廣告宣傳工作進行了探討。
會議開始，海馬銷售公司樊經(jīng)理從隊伍建設(shè)、人員培訓、海馬銷售、售后服務、市場宣傳、財務管理等方面，對海馬銷售公司開業(yè)以來的工作進行了簡要匯報。并對下一步銷售工作進行了安排，即重點抓好銷售工作：一是做好基礎(chǔ)工作；二是按廠方要求，分步推進廣告宣傳工作，如墻體廣告、駕校G牌、主干道T牌、都市前沿、二網(wǎng)巡展等；三是抓好售后創(chuàng)收；四是爭取海馬金融支持，力爭完成年銷售240臺目標。
集團公司王總要求創(chuàng)豪公司著重把下一步該怎么辦，如何完成年銷售目標作為重點。對此，創(chuàng)豪公司其他工作人員分別發(fā)表了各自的意見和建議。大家針對1-5月創(chuàng)豪公司銷售情況，圍繞當前創(chuàng)豪公司存在的困難和問題，進行了充分討論。通過分析認為：海馬汽車的消費群體主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此，6-8月主要準備在鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成60塊墻體廣告的投放，同時聯(lián)合二網(wǎng)銷售商，在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡展。城區(qū)主要是在主干道、客運站等進行M6新品宣傳。
針對客戶資源匱乏的問題，與會人員紛紛出謀劃策，除了利用巡展等機會收集客戶資料外，還可以充分利用集團資源，在出租公司、客運站進行產(chǎn)品推介。
在廣告宣傳上，一是要在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡展；二是要利用車站、商超、廣場等，在城區(qū)人流相對集中地方進行車輛展示、推廣；三是要充分利用客車、出租車進行廣告宣傳；四是做好網(wǎng)絡(luò)營銷；五是要充分利用展廳前廣場，營造氣勢，吸引眼球。
廠方銷售督導張導也作了要求：一是銷售顧問招聘及流失問題，招來人后，要明確分工、職責，讓其有目標，有方向。二是做事不能只停留在表面，建議每周抓一、二件主要工作，逐步落實，重在執(zhí)行到位。三是工作要進行倒推。無論巡展還是其他工作，要明白工作的目的是什么。
最后王總提出了幾點希望：一是工作要善于研究，排出計劃，逐步落實。當前是做品牌推廣的階段，要宣傳、推廣海馬，讓客戶了解。二是要認真對待廣告宣傳工作 ，充分利用已有資源，做好宣傳，吸引消費者眼球。三是在完成廠方安排的活動時，要與荊門實際相結(jié)合。四是要做好網(wǎng)絡(luò)銷售，如利用網(wǎng)絡(luò)、微信進行傳播。五是人才引進方面，要從銷售和其他綜合素質(zhì)多方面進行公平評價，留住好的銷售精英。同時，王大慶同志還要求創(chuàng)豪公司一班人調(diào)整好心態(tài)，全力以赴做好銷售。在銷售壓力大的情況下，盡量做到一人多能，節(jié)省人力成本。
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